Kiek kainuoja Facebook reklama 2026 m.?
Realios kainos Lietuvoje

CPM ir CPC Lietuvoje: kiek realiai mokama

Facebook reklamoje neperkate „reklamos paketo“ – dalyvaujate aukcione, kuriame kaina keičiasi kas sekundę. Todėl kiekvienas, kuris jums pasako vieną tikslią kainą, arba supaprastina, arba spėja. Bet rėžiai Lietuvoje yra gana stabilūs, ir juos verta žinoti dar prieš paleidžiant pirmą kampaniją.

Pradėkime nuo CPM – kainos už 1 000 parodymų. Tai bazinis skaičius, nuo kurio skaičiuojasi visa kita:

• Impulsinė e-komercija (kosmetika, mada – produktai, kuriems pirkėjo nereikia ilgai įtikinėti) – CPM dažniausiai 3–5 €.
• Sudėtingos nišos (nekilnojamasis turtas, finansai, B2B – kur sprendimas brandinamas savaitėmis) – apie 10 €, kai kuriais atvejais iki 20 €. Kraštutinumų čia neskaičiuojame.

CPC – kaina už paspaudimą – seka tą pačią logiką. Impulsinėje e-komercijoje paspaudimas kainuoja iki maždaug 0,50 €. Jei kūryba nepataiko ir CTR stringa, kaina lipa link 1 € – tai pirmas signalas, kad problema ne aukcione, o skelbimuose. Sudėtingose nišose paspaudimas kainuoja 1–3 €, ir tai normalu: auditorija siauresnė, konkurencija dėl jos dėmesio – didesnė.

Kam šie rėžiai naudingi praktiškai? Dviem dalykams. Pirma, biudžeto planavimui – žinodami savo nišos CPM, galite iš anksto pasiskaičiuoti, kiek parodymų ir paspaudimų nupirks jūsų mėnesio suma. Antra, diagnostikai: jei jūsų skaičiai gerokai virš šių rėžių, dažniausiai kalta ne „brangi Meta“, o kažkas paskyroje – apie tris dažniausias vietas rašome straipsnio pabaigoje.

Dažnas klausimas atskirai: o kiek kainuoja Instagram reklama? Atsakymas trumpas – tiek pat. Instagram reklama perkama per tą pačią Meta sistemą ir tą patį aukcioną, todėl kainų rėžiai tie patys. Atskiro „Instagram kainoraščio“ nėra – yra tik skirtingos rodymo vietos toje pačioje sistemoje, ir būtent jų parinkimas (o ne platformos pavadinimas) lemia rezultatą. Platesnį kanalų ir kainų palyginimą rasite straipsnyje apie reklamą internete.

Užklausos kaina ir vieneto ekonomika

Paslaugų verslui svarbiausias skaičius – ne CPM ir ne CPC, o užklausos kaina. Lietuvoje ji svyruoja nuo maždaug 10 € iki 100–150 €, priklausomai nuo nišos ir pasiūlymo.

Ir čia mintis, kurią norime įkalti giliausiai: užklausos kaina pati savaime nieko nereiškia. 150 € už užklausą skamba brangiai – kol nepasiskaičiuojate vieneto ekonomikos. Jei viena užklausa jūsų versle gali būti verta 10 tūkst. €, o užklausos į klientus konvertuojasi gerai, 150 € yra puiki kaina. Ir atvirkščiai: 10 € užklausa, kuri niekada netampa pardavimu, yra pati brangiausia paskyroje – ji tik gražiai atrodo ataskaitoje.

Pavyzdys iš praktikos: automobilių srities klientas, kurio reklamos biudžetas buvo apie 10–15 tūkst. € per mėnesį (tikslų skaičių atkurti sunku, todėl rašome atsargiai), generavo apie 200 tūkst. € mėnesinių pajamų. Būsime atviri iki galo: šis klientas su mumis nebedirba – reklamą persikėlė į vidinę komandą. Bet skaičiai iliustruoja esmę: klausimas niekada nėra „kiek kainuoja užklausa“, klausimas – „kiek ji uždirba“.

Kai vieneto ekonomika sutvarkyta, rezultatai gali atrodyti ir taip: mūsų viešai skelbiamuose projektuose – 13,49x ir 20,08x ROAS bei −48 % užklausos kaina. Kaip prie tokių skaičių einame Meta kanale, aprašome Facebook reklamos paslaugos puslapyje.

Minimalus biudžetas: kodėl riba yra 300 EUR/mėn.

Dažniausias klausimas, kurį girdime iš pradedančių: koks minimalus biudžetas? Mūsų atsakymas Lietuvai – 300 € per mėnesį. Tai absoliuti riba, žemiau kurios lįsti rimtai nerekomenduojame.

Svarbu suprasti, kodėl. Ne todėl, kad Meta neleistų išleisti 100 € – leis su malonumu. Problema kitur: reklamos sistema mokosi iš duomenų, o duomenims surinkti reikia parodymų ir konversijų. Su 100 € per mėnesį tų duomenų susirenka tiek mažai, kad po trijų mėnesių vis dar nežinote, ar reklama veikia, ar ne – tik jau esate išleidę 300 €.

Praktinė nykščio taisyklė dienos biudžetui: maždaug 2–3 CPM dydžio suma per dieną. Jei jūsų nišoje CPM yra 4 €, dienos biudžetas – 8–10 €, o tai per mėnesį ir sudaro apie 300 €. Brangesnėse nišose, kur CPM siekia 10–20 €, riba atitinkamai kyla. Patyrę pirkėjai nuo šios taisyklės gali sąmoningai nukrypti – bet jei dar tik skaičiuojate pirmą biudžetą, ji jūsų neapgaus.

Kaip kūryba keičia kainą: −40 % užklausos kaina

Visi aukščiau surašyti rėžiai nėra iškalti akmenyje. Didžiausias svertas, kurį turite savo rankose ir kuris nekainuoja nė cento papildomo biudžeto – kūrybiniai sprendimai. Aukcione visi moka už tą patį dėmesį, bet ne visi jį vienodai užsidirba.

Pavyzdys iš mūsų praktikos: su medicina susijusių paslaugų verslas. Ankstesnė agentūra suko standartines stock nuotraukas ir perdėtai klinikinę, sterilią komunikaciją – taip, kaip „priklauso“ tokiai nišai. Mes pažiūrėjome į auditoriją, o ne į nišos etiketą: auditorija vyresnė ir mėgsta skaityti. Todėl vizualus padarėme lengvesnius, žmogiškesnius, o pačius skelbimus – priešingai – prisotinome informacijos. Testavome kabliukus ir tekstų variacijas, kol radome derinius, kurie veikia.

Rezultatas – užklausos kaina krito apie 40 %, ir tai įvyko greitai, ne po pusmečio optimizavimo. Tas pats biudžetas, ta pati auditorija, tas pats aukcionas. Skyrėsi tik viena: skelbimai pagaliau kalbėjo taip, kaip ta auditorija nori skaityti. Jei jūsų užklausos kaina atrodo per didelė, pirmiausia žiūrėkite ne į nustatymus, o į kūrybą.

Sezoniškumas: kada Facebook reklama brangsta

Kainos nėra vienodos ištisus metus. Iškart pasakysime sąžiningai: tai kryptingi pastebėjimai iš praktikos, ne milimetro tikslumu išmatuota statistika – bet jie kartojasi metai iš metų:

• Gruodis – CPM šokteli: prieš šventes reklamą perka visi, aukcionas perkaista.
• Sausis – pirkimų duobė: pinigai išleisti gruodį, pirkėjai atsipūtę.
• Vasaris – daugeliui nišų nepatogus mėnuo, dažnai irgi duobė.
• Vasara – minkštas sezonas: žmonės prie ežero, o ne prie ekrano.

Bet gruodžio brangumas turi ir kitą pusę: teisingai pasiruošus, ketvirtasis ketvirtis pakelia ir konversijų rodiklį, ir vidutinį krepšelį – žmonės ne tik dažniau perka, bet ir perka daugiau. Brangesnis CPM tada atsiperka su kaupu. Sąlyga viena: ruoštis reikia iš anksto, o ne gruodžio 1 dieną – auditorijos, pasiūlymai ir kūrybiniai testai turi būti paruošti dar rudenį. Šią strategiją išmokome valdydami Douglas kampanijas ir iki šiol ją taikome su e-komercijos klientais.

Praktinė išvada paprasta: nevertinkit reklamos pagal vieną mėnesį. Sausio duobė nereiškia, kad reklama „nustojo veikti“, o lapkričio pakilimas – kad staiga tapote genijais. Sezoniškumą reikia žinoti tam, kad sprendimus priimtumėte pagal tendenciją, o ne pagal vieno mėnesio emociją.

Trys vietos, kur dažniausiai dega biudžetas

Per paskyrų auditus nuolat atsitrenkiame į tuos pačius tris dalykus. Jie nekeičia aukciono kainų – jie tiesiog verčia jus mokėti daugiau už tą patį rezultatą:

1. Persidengiančios šaltos ir šiltos auditorijos. Kai remarketingo auditorijos neišimtos iš šaltų kampanijų, konkuruojate aukcione patys su savimi ir už tuos pačius žmones mokate du kartus. CPM kyla, o ataskaitos atrodo geriau nei realybė – šiltos auditorijos „pasisavina“ konversijas, kurios būtų įvykusios ir be jų.
2. Blogi rodymo vietų (placement) pasirinkimai. Automatika mielai išpila biudžetą ten, kur parodymai pigiausi – bet pigiausi parodymai retai būna tie, kurie parduoda. Placement sąrašą reikia peržiūrėti sąmoningai, pagal savo tikslą, o ne palikti „kaip buvo“.
3. Įjungti Meta DI „patobulinimai“. Automatiniai patobulinimai (auto-enhancements) iškraipo jūsų skelbimus, o kartais – ir duomenis, iš kurių priimate sprendimus. Mūsų patarimas paprastas: išjunkite juos. Esame matę atvejų, kai palikti įjungti jie kainavo tikrai brangiai.

Jei norite žinoti, ar šie trys dalykai nedega ir jūsų biudžeto – užsisakykite nemokamą auditą: peržiūrėsime paskyrą ir parodysime konkrečias vietas su skaičiais. O jei lyginate kanalus tarpusavyje, Google pusės kainas ir dažniausias klaidas apžvelgiame Google reklamos gide.

DUK

Skaičiai šiame straipsnyje – iš paskyrų, kurias valdome kasdien. Jei norite žinoti, kur tiksliai jūsų nišoje atsidurtumėte šiuose rėžiuose ir kiek realiai kainuotų jūsų užklausa – auditą darome nemokamai, o nepatogias išvadas sakome tiesiai.